Повишение на работното място е не просто награда за упорит труд, а и признание за професионалния ти растеж и принос към компанията. Въпреки това, много хора се колебаят кога и как да поискат повишение, което понякога ги лишава от заслуженото признание и възнаграждение.
В тази статия ще разгледаме ефективни стратегии от HR експерти, които ще ти помогнат да подходиш уверено и успешно към този важен разговор.
5 начина да запазите спокойствие на работното място
Идеален грим за работа: Професионални съвети
Повишение в работата: Как да го получиш?
1. Бъдете внимателни с времето
Не всяка компания има стандартен график за преглед на заплатите. По подобен начин не всички компании провеждат годишни прегледи, обсъждащи удовлетвореността на служителя от неговата роля. Често може да се наложи сами да инициирате тези разговори.
Чудите се кой е най-добрият начин да поискате повишение на заплатата и кога? Винаги бъдете внимателни с времето си. Избягвайте разговори веднага след инцидент с проект или в най-натоварените периоди.
- Изчакайте 6+ месеца. Ако се чувствате подценени или смятате, че сте показали забележителни резултати, помислете за искане на увеличение на заплатата. За новодошлите изчакайте поне шест месеца, за да установите стойността си за екипа.
- Помислете за 2-3 месеца преди края на фискалната година. Това е периодът, в който много лидери планират бюджети за следващата година. Ако правилно планирате заявката си, тя може да бъде разгледана в рамките на тези планове.
- Придържайте се към работното време за тези дискусии. Винаги подхождайте към темата по време на работно време, за да бъдете взети на сериозно.
2. Уведомете мениджъра си за дискусията за заплатата
Независимо дали лично или по имейл, е изключително важно да информирате мениджъра си предварително по темата за вашето повишение.
В имейла си бъдете директни и професионални. Ясно очертайте целта на срещата и всички съответни документи, към които ще се позовавате. Тази прозрачност насърчава конструктивна среда за преговори.
3. Определете желаното от вас увеличение на заплатата
Експертите често препоръчват да се иска повишение на заплатата с 10–20%. Въпреки това, основавайте искането си на пазарно проучване, а не просто на настроения.
Също така, оценете вашите умения и постижения. Помислете за проекти, в които сте играли ключова роля, и за всички уникални качества, които носите с себе си.
4.Изградете солидни аргументи за увеличение на заплатата
Изберете 2–3 убедителни причини, които вашият работодател ще е труден за опровержение. Ето някои убедителни примери:
✔️ „Постоянно надминавам очакванията за работа.“
Бъдете готови с конкретни случаи, в които сте надхвърлили простото изпълнение на задача и сте се отличили.
✔️ „Наскоро сключих важна сделка или завърших жизненоважен проект.“
Значимите постижения не са ежедневни събития. Признаването на тези постижения с увеличение на заплатата може да насърчи служителите да продължат отличната си работа.
✔️ „Често получавам благодарност от нашите клиенти.“
Задържането на настоящи клиенти често е по-изгодно от придобиването на нови. Ако клиентите са доволни и ценят вашия принос, компанията вероятно ще иска да ви задържи.
✔️ „Поех повече отговорности.“
Например, ако първоначално сте се занимавали само с Facebook и Instagram, но по-късно сте добавили Telegram, TikTok и Twitter, корекция на заплатата е разумна.
✔️ „Предлагам уникален набор от умения в нашата компания.“
Помислете върху вашите отличителни способности, тъй като те могат да бъдат безценни за вашия работодател.
Неща, които трябва да избягвате, когато искате увеличение на заплатата:
✖️ „Имам по-добра оферта другаде.“
Това предполага, че може да напуснете и не сте наистина отворени за преговори. Реакцията варира в зависимост от служителя и спецификата на офертата. Ако новата оферта е двойно по-висока от текущата заплата, компанията може да ви освободи. Но ако е 30% увеличение и сте ценен актив, може да обмислят да я удвоят.
✖️ „По-ефективен съм от колегата си.“
Сравняването с връстници не е убедително. Работодателите се интересуват повече от вашия индивидуален принос, отколкото от това как се представяте спрямо съотборник.
✖️ „Тук съм от 6 месеца; заслужавам повишение.“
Само продължителността не е основание за увеличение на заплатата. И все пак, ако сте допринесли значително за продължителен период, това е валиден аргумент.
✖️ „Дай ми повишение или ще напусна.“
Този конфронтационен подход често води до спорове, а не до увеличение на заплатата.
5.Създайте презентация в подкрепа на предложението си за заплата
Подгответе се с доказателства: подчертайте постиженията си през последните шест месеца, година и цялостния си мандат, като покажете тяхното влияние върху компанията. Конкретните данни подсилват аргументите ви, когато искате увеличение на заплатата. Презентацията може ефективно да предаде тази информация.
Обърнете внимание на тези точки в презентацията си:
- Как вашият принос е повлиял положително на компанията или отдела?
- Вашият екип помогна ли наскоро за увеличаване на продажбите с [Y]%? Привлякохте ли [X] нови клиенти?
- Участвахте ли в ключови проекти? Какъв беше вашият принос и кои бяха клиентите?
- Кога за последно получихте похвална обратна връзка и за какво беше тя?
Например, „През последната година привлякох 5000 потенциални клиенти, което е 8% ръст спрямо предходната година, което се изрази в 58 000 лв. нов бизнес.“ Надеждни доказателства подкрепят аргумента ви за заслужено повишение в работата.
6.Бъдете настоятелни
Когато искате увеличение на заплатата, избягвайте колебливи думи. Сега не е моментът да бъдете скромни; уверено представете аргументите си.
Отговор на отговор „Не“ или „Може би“:
Задаването на въпроса „Какви стъпки мога да предприема, за да получа повишение?“ е конструктивен подход, ако заявката ви бъде отхвърлена. Полезно е да поискате конкретни показатели за ефективност или ключови показатели за ефективност.Например, ангажимент може да бъде: след като увеличите продажбите с 20%, ще печелите допълнително 500 лв. месечно.
Помислете за концепцията за „добавена стойност“. Да речем, ако функция на софтуерен разработчик носи на компанията допълнителни 500 000 лв месечно, увеличението на заплатата е оправдано възнаграждение. Ако служител драстично намали разходите, което води до значителни спестявания, предложението за увеличение на заплатата му вероятно ще се сдобие с подкрепата.
7.Упражнявайте се как да поискате повишение на заплатата
Разиграйте ролева игра, в която искате повишение с приятел или член на семейството. Упражнявайте се да отговаряте на въпроси относно стандартните данни за заплатата, които сте проучили, часовете и парите, които сте спестили на компанията, всяко обучение за професионално развитие, което сте завършили след последното си увеличение на заплатата, и може би дори как сте помогнали за подобряване на производителността.
В краен случай, приятел може да ви даде честна обратна връзка относно тона ви, езика на тялото и зрителния ви контакт.
Говорейки за тон, важно е винаги да бъдете учтиви. Как учтиво да поискате увеличение на заплатата в реална обстановка? Както споменахме по-рано, вие влизате в разговора подготвени с факти, цифри и примери, за да подкрепите искането си.
Добрата подготовка за дискусия може да помогне за предотвратяване на емоционална реакция към нещо, което не искате да чуете. Когато говорите, споделете причините, поради които смятате, че заслужавате повишение, по ясен и уважителен начин и като слушате активно отговорите на вашия мениджър. Когато е ваш ред да говорите отново, насочете разговора в посока, която най-добре ви помага да формулирате аргументите си за повишение.
И се уверете, че убеждението ви е видно. Ако вие не вярвате, че заслужавате повишение, защо шефът ви би го направил?
8.Имайте резервна позиция
Може би сте предприели всички правилни стъпки, преди да отидете да поискате повишение, но шефът ви все пак ви отказва. Не се страхувайте да попитате какво би било необходимо, за да получите повишение в бъдеще. Ако вашият мениджър не е готов да обмисли повишение, попитайте какви конкретни действия биха били необходими, за да се заслужи такова, и определете дата за преглед.
Ако проблемът е ограничен бюджет, попитайте за еднократен бонус, сега или след определен период от време.
И ако шефът ви не е готов да обсъжда повишение, можете да попитате за подобрение на придобивките, като например дистанционна работа, хибриден или гъвкав график.
Заключение:
Повишението на работното място е ключов момент в професионалното развитие и признание за усилията и приноса, които влагате всеки ден. То не е просто въпрос на желание за по-висока заплата, а и доказателство за вашата стойност в компанията и готовността ви да поемате нови отговорности. Както видяхме, успехът при искането на повишение изисква стратегически подход, добра подготовка, ясно и уверено представяне на вашите аргументи, както и умение да слушате и реагирате на обратната връзка от мениджъра.
Ключът към успешното повишение е не само в моментната ви оценка, но и в дългосрочния ангажимент към растеж и развитие. Бъдете търпеливи и настойчиви, следвайте съветите за правилното време, ясно дефинирайте желаното увеличение и подкрепете искането си с конкретни доказателства и постижения. Ако отговорът не е положителен веднага, използвайте ситуацията като възможност да получите ясни насоки как да продължите напред и да изградите още по-силна позиция за следващото искане.
Не на последно място, подходът към разговора трябва да бъде професионален и уважителен — това изгражда доверие и създава предпоставки за конструктивен диалог. Ако сте убедени в своя принос и сте готови да покажете стойността си, шансът да получите повишение значително се увеличава.
Запомнете: повишението не е просто крайна цел, а част от процеса на развитие и самоусъвършенстване. Възползвайте се от тези стратегии, за да подходите уверено и да постигнете заслуженото признание и възнаграждение за своя труд.
